ОШИБКА ПОДСТРОЙКИ И ДЛЯ ЧЕГО «КАРТА — НЕ ТЕРРИТОРИЯ»

Начав увлекаться НЛП, люди в большинстве своем думают что подстройка — это когда сидишь в одной позе с собеседником, говоришь с той же скоростью что и он, и периодически киваешь головой повторяя — “согласен”.

И якобы он в твоих руках. Раппорт, и все дела.

А “карта не территория” — это такая философия, чтобы подумать как мы индивидуально видим мир, а точнее только видимый спектр излучения.

Или еще удобно козырять другому нлперу — мол ты че, карта же не территория!

Очень удобно. Он в этот момент должен осознать бессмысленность своих попыток убедить вас, и сдаться.

Но смысл не в этом.

Сколько не подстраивайся, раппорта не будет, если ты не начнешь на уровне ощущений воспринимать другого человека, как носителя индивидуальной и вполне для него правильной карты, то есть модели мира.

Это странное чувство, когда ты теряешь на время оценочную границу между своей моделью мира и моделью мира собеседника.
Есть пожалуй точное слово, описывающее это состояние — принятие.

Твоя карта не территория, его карта не территория, ничья карта не территория.

В нахождении территории нет никакого смысла, есть смысл найти общие зоны ваших карт. И в этом заключается профессиональная, настоящая, конгруэнтная, согласованная по всем вербальным и невербальным проявлениям подстройка.

Это внимательное ожидание всех поведенческих и смысловых проявлений вашего оппонента, и доброжелательная встреча их.
Если вы сможете это сделать, то можно не учиться подстройке, ваше тело и разум, вместе с речью, все сделают сами.

И да прибудет с вами раппорт…

(с) Михаил Антончик