Шантаж! Казалось бы, понятный прием. Если у тебя есть чем надавить на человека, вот тебе и повод для шантажа.
Но оказывается, этот инструмент влияния настолько хорошо усвоен человечеством, что его щупальцы заметны профессионалам в любых переговорах. И приемы шантажа бывают настолько тонкими, что вы этого и не заметите.
И мы хотим, чтобы вы тоже стали таким профессионалом, владеющим этим приемом.
Провокации – это еще один формат коммуникации, который неизбежно ведет к управлению реакциями собеседника. Провокация – это управление сопротивлением оппонента. Как бы не отказывался партнер по переговорам вашим идеям, именно провокация позволяет перевести его на свою сторону.
Что такое шантаж и провокации?
Шантаж – это прием, в следствии которого человек соглашается на одни неприятности, во избежание других. Так и не поняв, что его выбор находился в пространстве иллюзии, созданной вами.
Провокация – это инструмент управления сопротивляющимся человеком. Если к вам профессионально применили провокацию, вы думаете, что сделали все так как и хотели.
Для кого этот тренинг?
- Для менеджеров
- Переговорщиков
- Руководителей
- Специалистов по продажам
- Администраторов
- Бизнесменов
Программа тренинга:
- Виды и форматы шантажа
- Расчет ресурсов оппонента
- Создание усиления или ослабления ресурсов
- Защита от шантажа
- Структура провокаций
- Различия в применении провокации в разных контекстах
- Провокации в переговорах
- Провокации – как инструмент мотивации
- Защита от провокаций
Чему вы научитесь, пройдя этот тренинг:
- Шантажировать и легко выходить из ситуаций шантажа
- Легко ставить в тупик оппонента, который попытается воздействовать на вас шантажом
- Мотивировать людей, в любых переговорах – от деловых до разговора с детьми
- Использовать провокации для изменения убеждений
- Побеждать спорщиков
- Воздействовать на оппонента так, что бы он думал, что сам принимает решение
- Управлять процессом переговоров, в которых вами пытаются управлять
На что тренинг повлияет в жизни:
- Вы перестанете попадать в ситуации лишения выбора, и будете чувствовать себя управляющим процессом сложных переговоров.
- Вы забудете о том, что какие-то переговоры вам казались сложными.
- Вы начнете легко договариваться с людьми на своих условиях, и отстаивать эти условия до победы.
- Люди, которых вы раньше избегали или побаивались, станут для вас не более чем тренажером для отработки ваших навыков.
- Вы будете улавливать попытки шантажировать или провоцировать вас, на первых этапах.
- Вы научитесь элегантно помогать другим людям в случае, если заметите такое воздействие на них.