Переговоры с 4 джокерами в рукаве
15-16 июня | Москва
Представьте себе, что вы живете во времена, когда существовали дуэли. Вы становитесь свидетелем странного поединка. Один из дуэлянтов вышел с пистолетом, а второй — со шпагой.
Примерно так выглядят переговоры, когда одна сторона применяет принципы жестких переговоров, а вторая — применяет тактику Гарвардских переговоров и уступает во всём. С трудом обороняясь от нападок, пытается договориться во что бы то ни стало.
Чтобы побеждать в переговорах, ими нужно уметь управлять. Если вы попали в ситуацию, которой управляете не вы, нужно четко понимать, какой формат переговоров выбрал ваш оппонент и как его победить в этом формате.
Этому можно научиться на тренинге Переговоры с 4 джокерами в рукаве Михаила Антончика и Юрия Беспалова
В тренинг включены все ведущие модели переговоров, их особенности и различия. Поэтому каждый участник по окончанию тренинга будет способен свободно управлять дискуссией и достигать результатов в переговорах любой сложности.
Михаил Антончик — тренер Института Современного НЛП, разработчик и соавтор модели провокативных переговоров, тренинга “36 китайских стратагем в управлении и переговорах”, моделей современных технологий управления людьми и многоходовых приемов в переговорах. Готовит первые лица компаний к сложным переговорам.
Юрий Беспалов — Более 20 лет консультирует управленцев высшего и среднего звена по вопросам проблемных коммуникаций и управления изменениями. Тренер-наставник по персональному управленческому искусству. Ceo CONCEPTUAL SOLUTION & TROUBLESHOOTING.
Ключевые особенности тренинга
Основа тренинга — 4 ведущие мировые модели переговоров:
Задача тренинга показать, при каких условиях различные модели и форматы переговоров являются выигрышными и как при этом определить тактику ведения переговоров оппонента.
1. Самая полная модель переговоров. Включает: все виды и контексты переговоров, особенности мировых переговорных школ.
2. Авторские описания и примеры. Вы не найдете в пособиях и книгах по переговорам наработки, представленные на тренинге.
3. Опыт тренеров — реальных управляющих, переговорщиков-практиков и сотрудников спецслужб.
Тренинг для вас, если вам важно:
✓ Отстаивать свои интересы и интересы компании в условиях, в которых раньше это казалось невозможным
✓ Контролировать ситуацию и управлять переговорами даже тогда, когда на вас оказывают давление
✓ Противостоять «жёстким» переговорщикам
✓ Доводить до желаемого результата большинство переговоров
Программа:
1. Восточная, Европейская, Гарвардская и Кремлёвская модели переговоров. Суть и структурные различия.
2. Подготовка к переговорам. 8 обязательных шагов для переговоров по вашему сценарию.
3. Что делать, когда у вас мало информации об оппоненте — виде его деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров. Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений.
4. Как подготовить сценарий переговоров. Лучший экспромт – это подготовленный экспромт. 3-х позиционное описание для подготовки сценариев. “Телесные шахматы” как инструмент прогноза будущей переговорной ситуации.
5. Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат.
6. Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации.
7. Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления.
8. Методы регулирования переговоров — перехват и удержание управления ситуацией.
9. Боевая и манипулятивная риторика: применение фокусов языка, подтекстов, пресуппозиций.
10. Методы ослабления позиций оппонента.
11. Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения.
12. Методы работы с чиновниками госаппарата и закупщиками крупных корпораций. Методы и подходы в среде с коррупционными сделками и «откатными» схемами.
13. Переговорные поединки: обучающие сюжетно-ролевые игры, разбор и анализ ситуаций.
14. Проработка переговорных кейсов участников.
В результате:
❋ Вы сможете прогнозировать исход любых переговоров
❋ Сможете планировать ход переговоров, создавать сценарии, в том числе пользуясь неожиданными поворотами
❋ Обретете больше гибкости и ясности мышления при проведении переговоров
❋ Сможете с большей уверенностью отстаивать свои интересы и добиваться поставленных целей
❋ Станете сильным переговорщиком
Итак:
15-16 июня
Филипповский переулок, 8 стр. 1, метро Арбатская АПЛ, ФЛ, метро Кропоткинская