Ловушки мышления и когнитивные искажения
11, 13, 15 мая 19:00 — 20:30, плюс отработки и задания в закрытой телеграмм группе
Задумайтесь, почему мы обещаем себе сесть на диету, но так часто забываем об этом, когда в поле нашего зрения появляется вкусненький десерт?
Знаете ли вы, почему мы с энтузиазмом покупаем вещи, которые через неделю оказываются нам не нужны?
Или почему, приняв обычную таблетку аспирина за 20 рублей мы продолжаем жаловаться на головную боль, однако мгновенно испытываем облегчение, выпив стакан шипучего аспирина с витамином С за 200 рублей?
А почему люди, которых просят произнести вслух Десять заповедей, склонны вести себя более честно (по крайней мере, сразу после их произнесения)?
Механизмы, которые управляют нами в этих ситуациях называются — когнитивные искажения.
Это удивительные свойства нашего мозга, которые приводят нас к нелогическим или иррациональным решениям.
В последнее время исследованием когнитивных искажений занимаются нейронауки — нейроэкономика, нейромаркетинг.
И это естественно, ведь от их возможности влиять на выбор и принятие решений человеком зависит успех продаж, конкурентной борьбы, развития и обогащения бизнеса.
Естественно и мы, профессионалы влияния на сознание и поступки человека, уже 2 десятилетия исследуем эти механизмы.
Мы благодарны современной нейронауке, за предоставленные подтверждения и обогащение наших методов за счет исследований с помощью МРТ и электроэнцефалографии на большом количестве испытуемых.
И мы с радостью поделимся с вами самыми удивительными когнитивными искажениями и приемами их использования для успешного воздействия на решения людей.
Конечно же, вы научитесь распознавать многие из них и удерживать себя в рамках рационального мышления, не попадая в коварные ловушки устройства нашего мозга.
Программа тренинга:
— Как мы принимаем рациональные и иррациональные решения
— Что такое когнитивные искажения и как они работают
— ТОП 15 когнитивных искажений и как они работают
— Как распознавать и защищаться
— Использование когнитивных искажений в маркетинге, рекламе, продающих текстах, сообщениях в соц. сетях, переговорах
— Домашние задания и отработки материала в закрытой группе телеграмм
— Раздаточные материалы по темам тренинга и дополнительным приемам когнитивных искажений
Ведут тренинг: Михаил Пелехатый и Михаил Антончик