4 модели переговоров:
Гарвардская
Кремлевская
Восточная
Жесткие
Переговорами мы называем любое общение в котором вы преследуете какую-либо цель: получить повышение, заключить сделку, договориться об отпуске, выбрать автомобиль, организовать праздник.
Сотрудники, клиенты, партнеры по бизнесу, родители, друзья, потенциальные клиенты или поставщики — все они в этом ключе, ваши оппоненты по переговорам.
И у каждого из них свой стиль общения, к которому нужно подобрать индивидуальный ключ.
На этом тренинге мы собрали все существующие модели переговоров и сделаем из вас мастера ключей:
— Вы узнаете при каких обстоятельствах использовать приёмы каждой из моделей переговоров
— Поймете в каких случаях эффективна одна модель и не эффективна другая
— Научитесь противостоять приемам одной модели, используя приемы другой.
В конце тренинга, каждый участник сможет проверить свои силы в переговорном турнире.
Победителю турнира мы вернем деньги за участие в тренинге.
За первое, второе и третье место вручим почетные грамоты в электронном виде и отправим по почте бумажные с подписями Михаила Пелехатого и Михаила Антончика.
Обучение проходит в режиме вебинаров с последующими обработками упражнений и переговорных ситуаций в подгруппах.
Обучение проходит 16, 18, 22, 24, 26 июня с 20:00 до 21:30.
Турнир проходит 29 июня с 12:00 до 18:00 с перерывами.
Михаил Пелехатый и Михаил Антончик участвуют активно в переговорах и обучают им на протяжении 20 лет.
Поэтому вы сможете прокачать кардинально переговорные навыки.
Мы научим вас:
— точности, тактичности, выводу на прямолинейность и отсечению манипуляций через модель Гарвардских переговоров
— жёсткости, продавливанию, умению приземлить и поставить на место с помощью модели Жестких переговоров
— влиятельности, мягкой силе, управлению и подчинению в модели Кремлевских переговоров
— текучести, гибкости, хитрости и многоходовкам в модели Восточных переговоров.
Программа тренинга:
— Восточная, Гарвардская, Кремлёвская модели переговоров и Жесткие переговоры.
— Подготовка к переговорам в разных моделях.
— Основные отличия и сходства в разных моделях.
— Базовые принципы и вытекающие из них базовые приемы каждой модели переговоров.
— Что делать, когда у вас мало информации об оппоненте — виде его деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров. Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений.
— Как подготовить сценарий переговоров. Лучший экспромт – это подготовленный экспромт. Особенности сценариев восточной модели. Стратагемы.
— Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат.
— Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации. В чем манипулятивность контр-манипулятивной модели Гарвардских переговоров.
— Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления. Жесткие переговоры.
— Методы регулирования переговоров — перехват и удержание управления ситуацией.
— Боевая и манипулятивная риторика. Софистика в переговорах.
— Методы ослабления позиций оппонента. Кремлевская модель переговоров.
— Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения.
А теперь про турнир, который мы проведем в последний день.
В отличие от обычных турниров по переговорам, в нашем вы отработаете контексты из вашей жизни. Если вы директор, то вы отыграете роль директора, а не завцеха труболитейного завода. Поэтому турнир одновременно является не только площадкой для состязания в переговорах, но и большим, мощным инеграционным мероприятием.
Турнир проводится в формате конференции в zoom.
Судьи турнира: Михаил Пелехатый и Михаил Антончик
А если вы победите, то сможете посоревноваться с Михаилом Пелехатым и Михаилом Антончиком в переговорах. Это не повлияет на получение первого места в турнире, но будет интересным и полезным опытом.
Стоимость участия:
Участие в тренинге и в турнире — 7 500 руб
Участие в турнире — 6 500 руб