Техника:: Декартовы координаты

Описание: Александр Любимов

Иногда нужно принять решение типа «делать — не делать». Например: покупать машину или не покупать, жениться или нет, менять работу или не менять и так далее.

Данная модель не подходит для ситуаций поиска лучшего выбора, вроде: «какую машину покупать?», «на ком жениться?» или «какую работу лучше выбрать?».

И часто получается «зависание»: сложно оценить выгоды и потери от каждого действия. В НЛП для облегчения выбора есть небольшая модель «Декартовы координаты».

Названа в честь Рене Декарта с его координатами. Что это такое проходили в школе: две оси, перпендикулярные друг другу и т.д. Да, иногда эта модель называется «Картезианский квадрат» — просто потому, что латинизированное имя Декарта Картезий (Cartesius).

Описание

Итак, вы хотите сделать выбор, например «покупать или не покупать автомобиль». Представьте себе квадрат разделённый на четыре части. По одной оси будет «получу — потеряю», по другой «сделаю — не сделаю». Как на картинке.

А дальше вам просто нужно будет записать в каждой соответствующей области приобретения и потери.
— Что я получу, если сделаю?
— Что я потеряю, если сделаю?
— Что я получу, если не сделаю?
— Что я потеряю, если не сделаю?

Многие догадываются, что «получу, если сделаю» похоже на «потеряю, если не сделаю», а «получу, если не сделаю» на «потеряю, если сделаю». Вроде бы. Но наша голова работает довольно хитро: приобретения сильно отличаются от потерь — потери ценятся раза в два-три больше, чем приобретения. Есть даже такое когнитивное искажение «отвращение к потере».

Пример

Например, для покупки автомобиля это может выглядеть так:

Обычно после этого шага уже достаточно понятно, стоит делать или нет. Но можно сделать более точную оценку: добавьте к каждому пункту уровень важности (вес), например, от 0 до 10. Приобретения идут в плюс, потери в минус. Только оценивайте не логически, а эмоционально — насколько сильно вам нравится повышение статуса, а насколько сильно не нравится потеря денег.

Теперь просто складываем баллы по столбикам «сделаю» — «не сделаю» и смотрим результат. За: 7+4+8+9+4-9-4-6-6=7. Против: 5+4+8+9-10-7-10=-1. 7- (-1)=8. 8 баллов в плюс за покупку. Такой вполне логический и наглядный вариант получается.

Видео